成功外汇销售人员的一天

wd · 2019-07-10 · 百科

成功的销售人员做什么,不成功的销售人员不做什么?你怎样才能让表现不佳的销售人员提升业绩?这可以归结为区分优秀和伟大的一些小事情。

我们打开百叶窗,偷偷地看一下成功销售人员的日常生活,这样我们就能了解作为经理,如何才能培养出优秀的销售人员。

早上

如果上早班,他们就会起得很早,按时上班。他们有动力,会在上班的路上思考和想象自己的目标。他们对工作感到兴奋,因为他们热爱自己的工作。他们真的相信自己销售的东西给了人们机会,有改善人们生活的潜力。有时他们会考虑一个棘手的潜在客户,一个令人兴奋的高潜力客户,或想一下接下来要做什么。

他们会一边喝咖啡,一边听财经新闻。毫无疑问,大多数人仅使用内部分析师准备的观点,但优秀的销售代理知道,正是细节、更多的洞察力使他们的推销更有力。不一定要与外汇直接相关,通常是一篇宏观经济文章,一篇关于为退休而储蓄的新交易策略或技术的文章,用新的激励概念为他们提供动力,这就是转换和非转换之间的区别。

进入办公室

然后开始工作。虽然人们愿意采取从容不迫的方式,按照轻重缓急慢慢地完成工作,但成功的代理人会立即行动起来。对于稍后的工作,早点开始并形成观点是明智之举,这样当办公区准备好接打电话时,你已经一切就绪了。

效率和速度

最好的销售代理能够优先考虑他们的观点,保持通话的效率和有效性,并及时跟进。我所见过的最好的口号提醒销售代理,他们并不是在试图让人相信他们已经在做的事情。

午餐

他们吃午饭。我的意思是,不仅仅是一支烟的功夫。

下午活动

继续拨打电话。有些销售代理在通话中可能效率不高,或者太快了,但是最好的代理会问进行一些快速问答,以确定哪些客户已经准备好了,哪些需要更长时间才能成功转换。他们不会把时间浪费在没有潜力的客户身上,而是把更多的时间花在有潜力的客户身上。

他们关注电子邮件和聊天工具,以发现这些潜力客户,并迅速有效地做出回应。他们既有服务的心态,也有销售的心态,所以他们知道什么时候该推进,什么时候该提供帮助。

下班后,他会去健身房进行一次强度很大的锻炼,这有助于释放一些压力,然后他会和朋友们一起去吃点东西。当太阳落在摩天大楼形成的缝隙后面时,我们成功的销售人员感觉很好,因为这一天过得不错。有大量交易入金,其中一些相当可观,又一天,每个人都赚了钱。

本文作者为Adinah Brown

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成功的销售人员做什么,不成功的销售人员不做什么?你怎样才能让表现不佳的销售人员提升业绩?这可以归结为区分优秀和伟大的一些小事情。

我们打开百叶窗,偷偷地看一下成功销售人员的日常生活,这样我们就能了解作为经理,如何才能培养出优秀的销售人员。

早上

如果上早班,他们就会起得很早,按时上班。他们有动力,会在上班的路上思考和想象自己的目标。他们对工作感到兴奋,因为他们热爱自己的工作。他们真的相信自己销售的东西给了人们机会,有改善人们生活的潜力。有时他们会考虑一个棘手的潜在客户,一个令人兴奋的高潜力客户,或想一下接下来要做什么。

他们会一边喝咖啡,一边听财经新闻。毫无疑问,大多数人仅使用内部分析师准备的观点,但优秀的销售代理知道,正是细节、更多的洞察力使他们的推销更有力。不一定要与外汇直接相关,通常是一篇宏观经济文章,一篇关于为退休而储蓄的新交易策略或技术的文章,用新的激励概念为他们提供动力,这就是转换和非转换之间的区别。

进入办公室

然后开始工作。虽然人们愿意采取从容不迫的方式,按照轻重缓急慢慢地完成工作,但成功的代理人会立即行动起来。对于稍后的工作,早点开始并形成观点是明智之举,这样当办公区准备好接打电话时,你已经一切就绪了。

效率和速度

最好的销售代理能够优先考虑他们的观点,保持通话的效率和有效性,并及时跟进。我所见过的最好的口号提醒销售代理,他们并不是在试图让人相信他们已经在做的事情。

午餐

他们吃午饭。我的意思是,不仅仅是一支烟的功夫。

下午活动

继续拨打电话。有些销售代理在通话中可能效率不高,或者太快了,但是最好的代理会问进行一些快速问答,以确定哪些客户已经准备好了,哪些需要更长时间才能成功转换。他们不会把时间浪费在没有潜力的客户身上,而是把更多的时间花在有潜力的客户身上。

他们关注电子邮件和聊天工具,以发现这些潜力客户,并迅速有效地做出回应。他们既有服务的心态,也有销售的心态,所以他们知道什么时候该推进,什么时候该提供帮助。

下班后,他会去健身房进行一次强度很大的锻炼,这有助于释放一些压力,然后他会和朋友们一起去吃点东西。当太阳落在摩天大楼形成的缝隙后面时,我们成功的销售人员感觉很好,因为这一天过得不错。有大量交易入金,其中一些相当可观,又一天,每个人都赚了钱。

本文作者为Adinah Brown